최근 삼성E&A가 수주(프로젝트 계약) 공백을 메우기 위해
👉 프로젝트 파이프라인 확대 전략을 강화하고 있어요.
수주 기대를 크게 모았던 중동 프로젝트 일부를 놓치며 일감이 줄어든 상황이지만,
삼성E&A는 이를 보완하기 위해 다양한 지역·사업 분야로 확장하고 있습니다.
📉 삼성E&A, 2025년 수주 흐름이 예전만 못한 이유
📌 수주 실적 현황
✔ 2025년 1~3분기 신규 수주: 약 4조1000억원
✔ 연간 목표(가이던스): 12조6000억원
→ 약 36% 수준에 그치고 있어 목표 달성이 쉽지 않은 상황입니다.
📌 지난해 삼성E&A는
✔ 14조4150억원 수주를 기록하며
역대 최대 실적을 올렸던 것과 비교하면 확실히 분위기가 달라졌어요.
📍 왜 수주가 줄었나?
【수주 부진 주요 원인】
✔ 중동 플랜트 프로젝트에서 중국·인도 경쟁사에게 프로젝트를 내준 영향이 큽니다.
예를 들면 UAE의 가스·PVC 플랜트, 카타르 NGL5 프로젝트 등을 빼앗긴 케이스가 있습니다.
중동은 전통적으로 삼성E&A에게 중요한 시장이었는데,
최근 경쟁이 더 치열해지며 어려움이 생긴 거예요.
🌏 그래서 삼성E&A가 나아가는 방향은?
결론은 간단합니다:
👉 수주 후보(파이프라인)를 넓혀서 기회를 많이 만든다
📈 새로운 수주 파이프라인
삼성E&A는 놓친 일감을 보완하기 위해 아래와 같은 후보(파이프라인)를 확보했습니다:
🟢 중동 및 인근 지역
- 🇸🇦 사우디 카프지 가스 프로젝트 (~20억 달러)
- 🇶🇦 카타르 화학 프로젝트 (~40억 달러)
🌍 CIS(중앙아시아) 국가
- 카자흐스탄
- 아제르바이젠
등에서도 프로젝트 참여 기회를 확대
👉 특히 사우디는 천연가스 생산 확대 정책을 내걸어 발주 가능성이 높습니다.
🔥 연내 기대되는 신규 수주 3선
삼성E&A가 올해 안에 성사 여부가 기대되는 수주 후보는 다음과 같아요:
1️⃣ 중동 석유화학 수의계약 (~25억 달러)
2️⃣ 멕시코 블루 메탄올 수의계약 (~20억 달러)
3️⃣ 사우디 SAN6 블루 암모니아 경쟁입찰 (~35억 달러)
👉 이들 프로젝트 수주에 성공하면
연간 수주 목표 달성 가능성도 높아집니다.
🧠 주요 수주 전략
삼성E&A는 단순히 입찰만 하는 것이 아니라
✔ FEED → EPC 연결 전략을 강화하고 있습니다.
여기서…
- FEED (기본설계): 프로젝트 설계의 기초
- EPC (설계·조달·시공): 실제 공사 수행
즉, 처음 설계 단계부터 참여하여
👉 설계 → 시공까지 이어지는 토털 수주 전략을 펼치고 있어요.
또한…
✔ Pre-FEED 방식으로
중소형 LNG 플랜트 등
작지만 빠르게 진행 가능한 프로젝트도 공략하고 있습니다.
✈️ 친환경 분야 진출도 적극 추진
최근 삼성E&A는 지속가능항공유(SAF) 플랜트 설계 계약을 수주하며
👉 친환경 에너지 시장에도 진입했습니다.
미국의 DG Fuels가 추진하는 SAF 프로젝트의
기본설계(FEED) 업무를 계약했으며
전체 사업 규모는 약 30억 달러로 알려졌습니다.
이 SAF 프로젝트는
✔ 청정 연료 생산
✔ 탄소 저감 효과
등으로 향후 전망이 밝은 부분으로 평가되고 있어요.
💰 매출도 점차 회복 기대
수주가 줄면서 매출도 덩달아 조정받았지만,
👉 4분기부터는 수주분이 매출로 반영되기 시작할 전망입니다.
특히…
✔ 삼성전자로부터 수주한 P4 Ph4 상동공장 마감공사 (~1.3조원)
✔ 말레이시아 SAF, UAE 타지즈 메탄올 등 프로젝트
이런 일감들이 순차적으로 매출에 반영될 예정입니다.
🏭 그룹 계열사 관련 일감도 증가 전망
삼성E&A는 외부 프로젝트뿐 아니라
삼성그룹 계열사에 제공하는 일감도 늘고 있어요.
✔ 삼성전자의 P5 공사
✔ 삼성바이오로직스 6공장 설비 투자
✔ 전력·초순수·폐수 설비 등
👉 이런 캡티브(내부) 일감도 안정적인 매출처로 작용할 전망입니다. 다음 뉴스
📌 한 줄 요약
삼성E&A는 2025년 중동 수주 부진으로 수주 목표가 지연되는 가운데,
다양한 지역·분야로 파이프라인을 확대해 수주 기회를 늘리며 반등을 노리고 있습니다.
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